Voor B2B-marketing is LinkedIn hét platform om in contact te komen met beslissers, inkopers en professionals. Maar LinkedIn advertenties zijn duurder dan die op andere platforms. Daarom is het extra belangrijk dat je campagnes doelgericht zijn opgezet. In deze blog lees je hoe je succesvol adverteert op LinkedIn voor B2B-doelen, zonder budget te verspillen.
Waarom adverteren op LinkedIn loont in B2B
LinkedIn is bij uitstek geschikt voor B2B, omdat je kunt targeten op functietitel, branche, bedrijfsgrootte, ervaringsniveau en meer. Dat maakt het mogelijk om heel gericht de juiste doelgroep te bereiken, zoals marketingmanagers, IT-directeuren of HR-professionals in specifieke sectoren.
Doordat de doelgroep duidelijk afgebakend is, stijgt de relevantie – en dat zie je terug in de kwaliteit van je leads.
Kies het juiste campagnedoel
LinkedIn biedt verschillende campagnedoelen. Voor B2B zijn dit de meest gebruikte:
- Websiteverkeer (bijvoorbeeld naar een whitepaper of case)
- Leadgeneratie (via ingebouwde formulieren)
- Conversies (bijvoorbeeld aanmeldingen of demo-aanvragen)
Kies je doel zorgvuldig en richt je advertenties en landingspagina’s daarop in. Een goede klik zonder vervolgstap is nog geen resultaat.
Boodschap en doelgroep: stem ze op elkaar af
Zorg dat je advertentie inhoudelijk aansluit bij de doelgroep. Spreek hun taal, benoem herkenbare uitdagingen en bied een concrete oplossing. Gebruik visuals die passen binnen het zakelijke LinkedIn-kader, zonder saai te worden.
Maak aparte campagnes voor verschillende sectoren of functiegroepen, zodat je boodschap nog gerichter binnenkomt.
Retargeting en nurturing
Niet elke lead converteert direct. Zet daarom retargeting in om eerdere bezoekers of betrokken profielen opnieuw te benaderen met een vervolgstap. Denk aan het promoten van een case study na een whitepaper download, of een demo-aanbod na het bezoeken van een dienstenpagina.
Combineer dit met e-mail nurturing voor langdurige B2B-opvolging.
Meten en optimaliseren
LinkedIn biedt uitgebreide inzichten in campagnes, zoals kliks, weergaven en conversies. Combineer deze met Google Analytics voor een vollediger beeld. Monitor zaken als doorklikpercentage, kosten per lead en tijd op de landingspagina. Stuur bij waar nodig en test altijd meerdere varianten van tekst en beeld.
