Elke ondernemer wil groeien – maar hoe zorg je dat groei geen toeval is, maar een gerichte keuze? Of je nu start met een nieuw aanbod of wilt opschalen met je bestaande bedrijf, een heldere koers is cruciaal. In deze blog ontdek je hoe je een groeistrategie bepaalt in praktische stappen, afgestemd op jouw markt, doelgroep en middelen.
Groeistrategie bepalen: begin bij je ambitie
Alles start met een duidelijke doelstelling. Wil je:
- Meer klanten in je huidige regio?
- Nieuwe markten aanboren?
- Je omzet per klant verhogen?
- Opschalen met personeel of automatisering?
Zonder scherp doel blijft groei vaag. Breng daarom eerst je ambitie in kaart: waar wil je over 1 of 3 jaar staan? En wat betekent dat concreet in cijfers?
Analyseer je huidige situatie
Voordat je groeit, moet je weten waar je nu staat. Kijk naar:
- Je best presterende producten/diensten
- Je meest winstgevende klantgroepen
- Bottlenecks in je proces of capaciteit
- De online zichtbaarheid en conversiepercentages
Combineer data met klantfeedback om te bepalen wat werkt – en wat juist remt.
Kies een groeirichting die bij je past
Er zijn meerdere groeipaden. Denk aan:
- Marktpenetratie: meer halen uit bestaande klanten of doelgroep
- Productontwikkeling: nieuw aanbod voor je huidige markt
- Marktontwikkeling: je bestaande aanbod naar een nieuwe doelgroep brengen
- Diversificatie: iets nieuws voor een nieuwe doelgroep
Kies een richting die past bij je team, je middelen en je klantrelaties.
Zet je groeistrategie om in acties
Een groeiplan zonder actie is een droom. Maak je strategie concreet:
- Stel kwartaaldoelen en KPI’s op
- Bepaal welke middelen je inzet (SEO, ads, sales, partnerships, etc.)
- Maak een planning en betrek je team
- Meet voortgang en stel bij
Zorg voor regelmatige evaluatie en blijf flexibel – groei is nooit lineair.
