Amazon is wereldwijd de grootste online marketplace — en ook in Nederland groeit het platform snel. Wil je beginnen met verkopen op Amazon, dan is het belangrijk dat je weet waar je aan begint. Deze blog helpt je op weg met de belangrijkste basics voor starters: van accountinstellingen tot productvermeldingen en zichtbaarheid.
Waarom verkopen op Amazon?
Als verkoper krijg je toegang tot miljoenen potentiële klanten, zowel in Nederland als internationaal. Je profiteert van het vertrouwen dat consumenten hebben in het platform, de krachtige zoekmachine en uitgebreide logistieke mogelijkheden via Fulfilment by Amazon (FBA). Bovendien kun je als starter al met een klein assortiment beginnen.
Wat heb je nodig om te starten?
Om succesvol te starten op Amazon zijn er een paar basiselementen die je in orde moet maken:
- Een Amazon Seller-account (individueel of professioneel)
- Geldige KvK-gegevens, btw-nummer en bankrekening
- Producten met heldere omschrijvingen, goede foto’s en correcte specificaties
- Keuze tussen zelf verzenden of gebruik maken van FBA
- Een duidelijke prijsstrategie waarmee je concurrerend blijft
Let erop dat je vanaf het begin focust op klanttevredenheid. Positieve reviews zijn essentieel voor zichtbaarheid én vertrouwen.
Productvermeldingen die opvallen
Een goede productpagina maakt het verschil. Besteed aandacht aan:
- Titels: duidelijk en beschrijvend, met zoekwoorden die mensen gebruiken
- Bulletpoints: highlight voordelen, kenmerken en unieke eigenschappen
- Afbeeldingen: hoge kwaliteit, van meerdere hoeken en liefst inclusief gebruikssituaties
- Beschrijving: SEO-proof, overtuigend en zonder overbodige claims
Gebruik Amazon’s zoekwoordentool (of een extern alternatief zoals Helium 10) om relevante termen te vinden die je rankings verbeteren.
Logistiek en klantenservice: zelf doen of FBA?
Als je zelf verzendt, houd je controle over voorraad en afhandeling. Maar Amazon stelt wel eisen aan levertijd, tracking en retourverwerking.
Gebruik je Fulfilment by Amazon (FBA), dan neemt Amazon het verzenden, voorraadbeheer en klantenservice van je over. Dit scheelt tijd, verhoogt je vindbaarheid (Prime-status) en verlaagt je werkdruk — maar brengt ook extra kosten met zich mee.
Veelgemaakte fouten van starters
Nieuwe verkopers maken vaak dezelfde fouten. Denk aan:
- Producten toevoegen zonder marktonderzoek of concurrentieanalyse
- Onduidelijke titels of slechte productfoto’s
- Vergeten btw-regels en douane-eisen bij internationale verkoop
- Te hoge verwachtingen van directe omzet zonder optimalisatie
Amazon is geen quick win. Het vraagt om testen, analyseren en optimaliseren.
