Wil je je producten aan een groter publiek tonen zonder direct te investeren in advertenties of nieuwe webshops? Dan is verkopen via marketplaces zoals Bol.com, Amazon of Blokker Connect een aantrekkelijke stap. Maar naast kansen liggen er ook valkuilen. In deze blog zetten we de belangrijkste punten op een rij, zodat je met vertrouwen kunt starten – of opschalen.
Waarom verkopen via marketplaces interessant is
Je profiteert direct van het bereik, het vertrouwen en de infrastructuur van grote platforms. Consumenten kopen vaker bij Bol of Amazon dan bij onbekende webshops, simpelweg omdat ze daar al een account hebben en weten wat ze kunnen verwachten. Daarnaast hoef je je niet druk te maken over complexe marketingstrategieën: het platform brengt het verkeer al naar jouw producten.
Ook logistiek kun je profiteren. Met programma’s als Bol’s Logistiek via Bol of Amazon FBA besteed je de volledige verzending en retourverwerking uit.
De belangrijkste voordelen op een rij
- Direct toegang tot miljoenen shoppers
- Snelle start zonder technische investering
- Hogere betrouwbaarheid en conversie dankzij platformvertrouwen
- Mogelijkheid tot logistieke ontzorging
Voor beginnende verkopers is het een ideale manier om producten te testen, terwijl gevestigde shops marketplaces inzetten als extra verkoopkanaal naast hun eigen webshop.
Maar let op: dit zijn de valkuilen
Marketplaces zijn niet zonder risico. Je bouwt geen eigen merk op, maar ‘leent’ klanten van het platform. Als je account wordt geblokkeerd of voorwaarden veranderen, heb je weinig in te brengen. Ook de marges staan vaak onder druk door commissies, verplichte aanbiedingen of concurrentie met het platform zelf.
Daarnaast geldt: hoe meer je verkoopt, hoe strakker de eisen worden. Denk aan levertijden, productinformatie en klantbeoordelingen.
Veelgemaakte fouten bij starten op marketplaces
- Te veel producten tegelijk willen aanbieden zonder optimalisatie
- Onderschatten van de concurrentie en prijsdruk
- Slecht onderhouden productinformatie en afbeeldingen
- Geen grip op voorraad, met out-of-stock boetes als gevolg
Begin liever met je top 5 bestsellers en optimaliseer deze volledig: van titel tot bulletpoints, van afbeelding tot logistiek.
Wat is een slimme strategie?
Combineer marketplaces met je eigen webshop. Gebruik Bol of Amazon als acquisitiekanaal, en probeer klanten te binden via je eigen kanalen (bijvoorbeeld met een bedankmail met kortingscode voor je webshop). Houd altijd controle over je voorraad, marges en klantdata. Koppel je systemen voor automatische verwerking via tools als ChannelEngine, Channable of EffectConnect.
